SDR 与 BDR 销售有什么区别

etiislam

售和营销部门的角色经常重叠和混淆。跨行业，特别是在 SaaS、技术和 B2B 中，如果角色没有明确定义并且您的销售和营销机器中的所有齿轮都没有很好地润滑，您的潜在客户可能会结结巴巴。业务发展代表或 BDR 是一个典型的角色定义，通常很难把握。 那么，什么是 BDR？你需要一个吗？SDR 的情况如何——如果有的话？在这里，我们将解释 BDR 的作用、为什么这样做以及它与 SDR 的比较，以帮助您让营销和销售团队像运转良好的机器一样协同工作。 什么是 BDR？ 业务发展代表的作用是从合作伙伴那里产生新的销售线索。

使用各种策略找到这些潜在客户从冷电子邮件到社交销售。然后通过活动、支持和任何其他适当的渠道与该合作伙伴建立关系，从而开发这些潜在客户。 然后，他们将潜在客户通过管道传递给客户主管和销售团队中的其他人（稍后会详 墨西哥电话号码 细介绍）。 BDR 究竟如何推动销售取决于他们所从事的业务领域。例如，在某些行业中，他们可能被期望参加行业活动并与他们建立联系。然而，在更现代的市场中，他们有望通过挖掘数据和在线联系潜在客户来产生潜在客户。因此，该定义并未完全确定，有时会导致与其他销售和营销角色重叠。



通常BDR 角色位于销售部门。一旦 BDR 产生了潜在客户，他们通常会将他们转交给另一个角色来转换潜在客户——通常是客户主管（但稍后会详细介绍）。在 SaaS 公司中，BDR 通常是入门级角色。 寻找更以数据为中心的潜在客户跟踪流程？ 下载销售勘探的完整指南 SDR 与 BDR 销售 由于定义松散，BDR 有时会与 BDR 混为一谈。与 BDR 一样，销售发展代表 (SDR) 专注于发掘和筛选新的潜在客户。一旦建立了兴趣，SDR 就会跟进入站线索，促使他们对 CTA 采取行动。如果潜在客户被认为很合适他们会将潜在客户。