如何通过入站营销增加销售额

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市场部表示已经获得了很多优质的销售线索；销售团队同意这一信息，事实上，由于新买家或用户的增加，公司正在不断发展。理想，对吧？但很少有公司能够实现这一目标。因为？


据世界上最受认可的 CRM软件公司HubSpot称，尽管 59% 的传统营销人员表示他们为卖家提供了优质的销售线索，但只有 25% 的人表示同意。营销和销售团队之间的对抗由来已久，并损害了公司的发展。解决办法是什么？


入站营销可增加您的销售额
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简而言之，入站营销是一种营销方法，强调通过增加价值的内容来吸引客户，并将他们沿着漏  台湾电话号码清单 斗移动：从网站访问者，通过他们的引导阶段，到购买者或推广您的品牌的用户。


从这个意义上说，传统营销的侵入式广告被在正确的时间向正确的人发送正确的信息的范式所取代。


这是通过广泛的规划来实现的，包括创建买家角色、关键词研究和内容制作等等，其最终目标是吸引优质的有机流量到网站并将其转化为买家。的营销漏斗。  


潜在客户评分：优质潜在买家

入站营销可以为您的公司带来的主要贡献包括有机定位、增加销售线索和更好的营销投资回报；潜在客户评分也不甘落后，这是一个可以验证潜在客户质量的过程，这样销售团队就不会在不合格的联系人上浪费时间。


评分将使销售部门能够确定哪些线索要首先关注，哪些线索要丢弃，哪些线索与品牌有更多的互动，哪些线索对贵公司提供的产品或服务有更好的了解。这是由于在此过程中实现的：




一方面，为具有符合策略中构建的买家角色特征、与品牌有互动且受过教育的联系人分配正分。
另一方面，负分被分配给与买家角色不匹配的联系人（负面买家角色）。

最后，这个过程可以使用CMR软件实现自动化。


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我确信您希望您的公司通过增加销售额来发展。根据经验，我知道入站营销将帮助您产生合格的销售线索，这将转化为您公司的营销和销售工作之间更好的关系，并最终不断增加买家和用户。