虽说最近关于上海Costco的新闻很多，但估计很多国内的朋友对Costco的印象也就停留在美国超市巨头上海首开店开店半天被迫停业东西便宜人很多......
实际上这真不是一家普通的超市！ 小米创始人雷军说它是信仰：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰。”
无数国外代购称它是“圣地”，
购物车买已经不够了，
一板车一板车买，
当然也有霸气点的代购可能是一货车来拉货的...去年就有媒体报道澳洲有个代购开了一辆货车前往Costco采购。
今天就带大家来揭秘这家神奇超市的赚钱秘密，估计会打破很多人从前对超市的想法！
 一站式购物，从生到死都涵盖
看从食物、保健品到衣服、鞋子、手表、电器、笔记本，应有尽有，
另外Costco 还有一个特点，就是大，比如和孩子一般大的榛子巧克力酱，
能吃一整年的巧克力bar
比人还高的泰迪熊，
Costco超市真的很适合这个表情包了！
不过只是这样的话，看到这里很多人肯定不以为然，毕竟大型超市本身就种类齐全，但是无论有多全估计都无法和costco媲美！ 有人曾经这么描述过costco，“从襁褓到坟墓，costco陪你走完一生” 可以看医生、买药
可以买车
可以加油
就连棺材盒都能在costco买到定制...
东西便宜，利润低到无法想象
Costco的平均毛利率只有7-9.5%，所有商品的毛利率不能超过14%，如果毛利率高于14%，就要汇报给CEO，再经过董事会签字批准！
别的超市都在想方设法拉高利润，而costco就是个特例，老想着怎么把利润变低，商品定价能够更便宜。 曾经有人打了个比方，一家普通大型超市，如果一件T恤进价10块，那在这家超市就可能至少要卖到30块左右，而在Costco，只卖11块！
还有费列罗巧克力，48颗的那款最低只要8.99美元，同款巧克力在亚马逊上要卖多少？19美元！ Costco 还有一个雷打不动的招牌套餐，热狗+汽水，从开业至今卖到现在，卖了30多年，价格一直是1.5美元，卖出了几十亿份。
 随时随地，毫无理由任性退货
我们都知道很多超市商店对于商品退货有很严格的规定，一般都是7天内，且商品须完好无损，又或者有些商店更是贴着商品出门概不退货的提示，
但在coctso，不管是什么商品，只要会员想要退货，不问缘由、不限时间，只要你不满意想退，都可以成功退货， 别说拆掉吊牌的衣服，就是穿过几年的裤子，你觉得过时了想退，也可以，曾经有个美国网友在网上po了一段经历，他看到有个人拿着一颗圣诞树准备退货，理由是树死了，本想这个太奇葩理由了，怎么会给退，然后对方成功了... 还有一个人拿着空的酒瓶来退货，说这个酒令他头疼，明显就是宿醉后遗症，结果竟然给退了...
这都不算什么，还有13年前的买的鱼，已经煮熟、吃了一半、露着骨头并价值$200的肋眼牛排，最后Coctso全额给退了。 代购为什么那么爱Coctso的原因之一，也是因为这个规定，毕竟又便宜，卖不完就退，没有丝毫囤货压力。
利润极低，还任意让人退换货，却能做到年收7000亿，在别的线下商店都萧条亏损的时候，它却一直保持稳健增长的趋势，它到底是怎么做到的？
其实Coctso的利润其实大都是来自它的会员费：Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。
而目前Costco在全球范围内已经拥有了超过9600万的会员，截止至2018年底，其一年一交的会员续费率在美国和加拿大为90%，全球为88%，这样的利润可想而知。
不像其他超市做所有人的生意，只有成为他们的会员才能享受前面说的购物福利，它替会员做好最佳选择，每种品类商品只放“最佳”的几款爆款，比如普通超市，你想要一双筷子，有N多种不同牌子的，选都选不过来，
但是Costco极简的两三种，
就像雷军形容的那样，来Costco购物的会员就只要想好自己要买什么东西，来了不用看价格，不用花时间挑，闭上眼睛买就行，替会员省时、省钱、省力，无条件退换货规定，也免去消费者的后顾之忧。才几天时间，上海Costco的会员数已经达10万人，总市值也在两天暴涨70亿美元。
不得不说，这样的营销模式值得我们深思，未来的商业重心应该从经营商品转移到经营人群为重心。
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发表于 2019-9-3 21:50:20
