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[生意经营] 中国“小米之家”狂开店 但手机卖不动了

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发表于 2021-12-12 07:36:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

根据小米集团最新公布的数据,在过去11个月中,小米之家已经下沉至超2,200个县城,近一年以来已开了约8,000家线下门市;但与激进的小米线下通路相矛盾的是,占据小米总营收超60%的手机业务,在今年第3季出现与上季、上年相比下滑。
燃财经报导,小米高管将小米手机出货量不理想,归咎于供应链短缺,以及苹果新品iPhone 13的冲击;不过业内人士分析认为,手机厂商销量不振可能与境内整个手机市场萎缩有关,加上小米今年的手机产品比较平平无奇,小米11系列还出现品质问题,多方面影响了销量。
据小米今年第3季财报,营收人民币780.6亿元,年增8.2%;利润人民币7.89亿元,年减84%;经调整后净利润人民币51.7亿元,年增25.4%。
其中,占据营收61.3%的手机业务,营收人民币478亿元,年增0.5%,与上季相比下降19.1%。
出货量与今年第2季相比,减少900万支,与上季相比下降17%;与去年第3季相比,年减5.8%。
显而易见小米手机卖不动了,小米总裁王翔将小米手机出货量不理想归咎于供应链短缺,以及苹果新品iPhone 13的冲击,“iPhone 13出货量强势,芯片短缺,综合原因造成小米手机出货量减少1,000万至2,000万支。”
手机业内人士李牧认为,手机厂商销量不振可能与境内整个手机市场萎缩有关,供应链紧张是小米手机出货量减少对外公开的最好说辞和理由,实际上小米今年的手机产品比较平平无奇,小米11系列在Q3期间还出现了品质问题,多个方面影响了销量。
长稳商学院院长王长稳认为,小米手机今年推出的手机型号很多,但没爆品,造成小米今年产品都很平庸,影响了手机出货量。
此外小米在高阶市场也没有获得很大突破,在王长稳看来,小米可能还需要三至四代产品反复运算,才能有望破局高阶。
其实,自去年小米进行通路改革后,在行业内引起争议,一位手机代理商指出,与OPPO、vivo、华为等手机厂商相比,小米手机利润点最低,线上下通路改革之前,小米利润在5到7个点,但华为、OPPO、vivo都在15到20个点。
该手机代理商指出,小米线下通路变革之后,利润能达到8到10个点,与其他手机厂商相比,依然不高。而像是华为手机在2019年、2020年缺芯导致缺货的阶段,但华为严格管控通路,防止窜货,很多产品不降价原价销售,甚至溢价销售,零售商只要与华为合作都赚钱了。

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